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中国供应商在针对海外营销渠道选择中存在的问题
智尔网络   2011-04-19 08:22:58 作者:智尔网络科技 来源:

  海外买家的信息接收渠道我们自然就可以确定相关的信息发布渠道,但前提还是你要对你的目标客户有所了解,不管是从区域上还是从行业需求上都应该全面关注。然而事情有讲的这么简单就好了,其实每个渠道都有自己的强势与劣势。中国供应商如何甄别出适合自己的渠道是最重要的。现在大多数中国供应商所犯的毛病就是盲目跟从,别人做我也做,根本不按照自己的实际情况选择。

  目前,大多数外贸企业目前主要采取了以下几种推广渠道:B2B平台、国际展会、外贸网站加搜索引擎营销。下面讲一下外贸企业在选择各宣传渠道上所存在的问题。

  B2B平台。国内较为知名的有:阿里巴巴、环球资源和中国制造网。究竟做B2B平台有没有效果呢?有些人说有效果,当然也有些人说没有效果。其实做B2B平台是有一定效果的,但没有他们所说的效果这么大。先说说B2B平台的优势,以上三个B2B平台访问量都比较大,比较贴近国内客户的服务,而且商机发布方式的交易机制比较直接、操作简单。但是缺点也是显然易见的:

  第一,B2B平台的店中店模式使得企业得不到差异化展示,面对买家最直接的是产品图片及产品价格,企业文化得不到充分展示,对于中高端企业来说很不公平;

  第二,B2B平台普遍没有解决的一个问题是买家访问量较低,对于庞大的卖家群体来说,明显是“僧多粥少”;

  第三,B2B平台内部群发询盘的方式造成询盘多的假象,成单量却较低;

  第四,经济危机之后,B2B平台为了抢占市场大幅降价,放宽了进入门槛,使得国内外同行企业充斥其中,价格竞争白热化,利润越来越低;

  第五,依赖B2B平台,企业一旦撤回投资,自身营销价值为零。

  第六,在B2B平台想得到很好的展示也是需要代价的,巨额投资能换来良好的关键词排名,但是和那点可怜的投资回报率相比显得有点得不偿失了。中高端企业得不到有利保障,小型企业又拼的死去活来,B2B已经成为中国企业价格的屠宰场。为什么现在B2B平台上企业会这么多,价格下降是一方面原因,从众心理也应该是比较重要的因素。不是说B2B平台模式不好,只是目前来看,外贸企业不适合再将它当成做最主要的营销渠道。

  国际展会。1999年以前,外贸企业主要以参加交易会获得客户,目前参加交易会仍是海外买家寻求供应商的重要渠道之一,对于中国企业来说,广交会是寻找海外买家的重要展会。广交会一年举办两次,春季、秋季各一次,是中国目前历史最长、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会有很多优势,比如:买家和卖家可以直面沟通,利于人员销售,便于寻求客户和商贸机会;海外买家可以现场订货复制www.tuan1024.com实效性比较高。但对于企业来讲也有许多不便之处:首先,广交会展位数量有限,相对于中国庞大的外贸企业数量,这点展位的确是太少;其次,参展费用昂贵,一个普通的企业一期广交会各种费用加起来至少也得花十余万元,拿到单子还好,拿不到单子也没有后悔药吃;第三,程序过于复杂,浪费大量的人力、物力。第四,周期太短,只有参展的买家才有机会了解接触到公司。这还只是参加国内的展会,如果参加国际性展会费用会更高,程序会更复杂。

  外贸网站+搜索引擎。外贸网站是外贸企业面向海外采购商的窗口,海外采购商已经习惯于通过互联网来寻找产品供应商。对于外贸企业来说,没有外贸网站就等于主动放弃了对外贸易中最主要的业务渠道。现在,建设外贸网站已经成为外贸企业必须要做的事情。

  企业建立外贸网站这个企业展示平台之后就需要让潜在海外买家知道这个网站。能快速找到客户并达到这个目的的是电子邮件和搜索引擎。外贸企业利用搜索引擎主要有两种方式:竞价排名,搜索引擎优化。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式,前提是企业已经有了自己的外贸网站。企业为自己的外贸网站选定相应的关键词,然后购买关键词排名,付费越高广告排名越靠前。竞价排名的优势是按照点击付费,在一定程度上保证了效果。然而对于外贸企业来讲,需要专业的外贸网络营销人员进行操作,选择适合企业的长尾关键词,否则很容易造成广告费用的严重浪费。

  外贸网站在搜索引擎中的自然排名越靠前,被点击的次数越多,从而吸引的潜在客户也就越多。搜索引擎优化就是通过对网站优化设计,使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化需要专业的SEO团队进行操作,而国内SEO团队专业水平良莠不齐,为了获得排名而采用作弊手法的现象比比皆是,后果往往很严重,很多外贸网站遭到搜索引擎封杀。

  国外主流的搜索引擎主要有:Google、Bing、Yahoo、AOL Search 、Ask、AltaVista等。大多数外贸企业对搜索引擎营销已经开始重视,同时也有一部分外贸企业还没有自己的外贸网站,步伐相对慢了许多。

(资料来源: 智尔建网站)
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